Vendere su Pinterest: 5 consigli per aumentare le vendite del tuo brand
Vendere con Pinterest, in breve:
- Pinterest è un motore di scoperta visiva: le persone ci vanno per cercare idee e prodotti da comprare.
- La maggior parte delle ricerche non contiene il nome di un marchio: è un'occasione per farsi scoprire.
- Usa immagini verticali (2:3), pensate per lo smartphone, con il tuo logo in un angolo.
- Pianifica le campagne in anticipo: le ricerche stagionali iniziano mesi prima.
- Con il catalogo prodotti e la scheda Shop i tuoi articoli diventano pin acquistabili.
Pinterest è un social network da non sottovalutare per un brand che vuole costruire una strategia di social marketing per aumentare le vendite. Secondo i dati diffusi dalla piattaforma, la grande maggioranza degli utenti attivi la usa per prendere decisioni di acquisto, e molti dichiarano di aver comprato qualcosa dopo averlo visto su Pinterest.
Pinterest è diventata una delle più grandi piattaforme di scoperta visiva al mondo, e offre molte opportunità ai marchi. In questo articolo raccogliamo le migliori pratiche consigliate dal team di Pinterest per i brand che vogliono aumentare le vendite.
SOMMARIO
- Come le persone usano Pinterest
- Come sfruttare Pinterest per le vendite: 5 consigli
- Conclusioni: 5 ragioni per usare Pinterest per vendere
- Come possiamo aiutarti
- Domande frequenti
Come le persone usano Pinterest
Prima di vedere le pratiche migliori per aumentare le vendite, è utile capire come le persone usano questa piattaforma. Su Pinterest non si va per seguire gli amici o commentare l'attualità, ma per cercare idee: come arredare una stanza, cosa cucinare, cosa indossare, cosa regalare. Secondo un sondaggio citato da Pinterest, quasi la metà degli utenti dei social vede Pinterest come la piattaforma per scoprire e acquistare prodotti, molti più di quelli che citano Facebook o Instagram.
Gli utenti scoprono spesso nuovi marchi e prodotti, e, a differenza di altri social, vogliono vedere i contenuti dei brand mentre navigano: per loro un buon contenuto di un marchio è un'idea in più, non una pubblicità che disturba.
Per questo Pinterest dovrebbe essere considerata una piattaforma di investimento da molti marchi, anche se non è la prima che viene in mente. È un ambiente unico su Internet, dove le persone esplorano contenuti legati ai propri interessi e progetti personali: proprio questo lo rende un luogo dove si prendono decisioni d'acquisto e si scoprono nuovi brand.
Ecco come puoi sfruttare questa piattaforma per aumentare le vendite.
Come sfruttare Pinterest per le vendite: 5 consigli
Pinterest offre diverse opportunità per raggiungere un nuovo pubblico e ottimizzare i pin e il profilo per aumentare le vendite. Alcuni suggerimenti si possono applicare subito, altri richiedono una strategia più approfondita.
1. Metti il tuo marchio sui pin
Secondo il team di Pinterest, la grande maggioranza delle ricerche sulla piattaforma non contiene il nome di un marchio: le persone cercano "divano grigio" o "idee regalo", non un brand preciso. È un'occasione per farsi scoprire, e per far ricordare il proprio nome.
Pinterest consiglia di inserire un piccolo logo in uno degli angoli dei pin. È una modifica semplice, che si fa facilmente con strumenti come Canva: prova diverse posizioni e scegli quella che si adatta meglio alla tua immagine senza coprire il prodotto.
2. Crea contenuti pensati per lo smartphone
Come per la maggior parte dei siti, anche su Pinterest il traffico arriva soprattutto da smartphone. I tuoi contenuti devono quindi catturare l'attenzione mentre le persone scorrono il feed sul telefono, e la pagina del tuo sito a cui rimandano deve essere ottimizzata per i dispositivi mobili.
Pinterest consiglia di usare testi leggibili anche su schermi piccoli e di progettare i pin in formato verticale. Il formato ideale è 2:3, ad esempio 1000 × 1500 pixel. Oltre alle immagini, funzionano molto bene anche i pin video, brevi e verticali.
3. Crea uno stile coerente tra pin e sito
Ti è mai capitato di cliccare su una bella immagine su Pinterest e ritrovarti su un sito che non c'entrava niente con il pin? È probabile che tu sia rimasto confuso, e che tu sia uscito subito.
Secondo Pinterest, la pratica migliore è fare in modo che pin e sito siano coerenti dal punto di vista visivo. Un'analisi della piattaforma ha mostrato che i pin che portavano a pagine con immagini simili generavano più vendite online rispetto agli altri.
Leggi anche: Top 10 strumenti di social media marketing più usati dai brand
4. Programma le campagne con il giusto anticipo
Il tempismo è fondamentale nel social media marketing: bisogna sapere quando le persone sono online e quando cercano gli argomenti che ti interessano. Su Pinterest questo vale ancora di più, perché le persone pianificano in anticipo: cercano idee per le feste, i matrimoni o le vacanze molti mesi prima.
Ad esempio, Pinterest ha rilevato che i contenuti legati alle festività di fine anno iniziano a essere salvati già dall'estate, e quelli estivi dall'inizio della primavera. Per programmare le campagne stagionali puoi usare due strumenti gratuiti della piattaforma: Pinterest Trends, che mostra l'andamento delle ricerche, e il report annuale Pinterest Predicts, che anticipa le tendenze dell'anno successivo.
5. Crea il tuo negozio su Pinterest
Uno dei punti di forza di Pinterest per le vendite è la facilità con cui puoi renderci disponibili i tuoi prodotti. Con un profilo aziendale su Pinterest puoi attivare la scheda Shop, cioè uno spazio dove le persone possono esplorare tutti i tuoi prodotti.
Il modo più semplice è caricare il catalogo prodotti: colleghi il catalogo del tuo e-commerce, e ogni prodotto diventa un pin con nome, prezzo e link alla pagina di vendita. Quando aggiungi nuovi prodotti al sito, vengono aggiornati automaticamente anche su Pinterest.
Conclusioni: 5 ragioni per usare Pinterest per vendere
Abbiamo visto come Pinterest possa essere uno strumento efficace per promuovere il tuo brand e vendere prodotti e servizi. Ecco i principali vantaggi:
- Pubblico orientato all'acquisto: gli utenti di Pinterest cercano attivamente ispirazione e idee per i loro acquisti, quindi sono più propensi a interessarsi ai prodotti che promuovi.
- Marketing visivo: Pinterest è una piattaforma fortemente visiva, che ti permette di presentare i prodotti in modo accattivante con immagini e video.
- Pin sponsorizzati: puoi promuovere i pin dei tuoi prodotti, che compaiono agli utenti durante le ricerche e nel feed, raggiungendo un pubblico più ampio.
- Facilità di acquisto: con il catalogo e la scheda Shop le persone possono esplorare i tuoi prodotti e arrivare direttamente alla pagina di vendita.
- Strumenti di analisi: Pinterest offre statistiche su coinvolgimento, tendenze di ricerca e conversioni, per migliorare continuamente la tua strategia.
Come possiamo aiutarti
Gestire Pinterest insieme agli altri social richiede tempo e costanza. Se preferisci affidarlo a chi lo fa ogni giorno, puoi rivolgerti al nostro servizio di gestione dei social con un social media manager, che si occupa di piano editoriale, contenuti e pubblicazione. E se hai un e-commerce, leggi anche come generare traffico da Instagram.
Domande frequenti
Sì, soprattutto per settori visivi come arredamento, moda, cucina, matrimoni, fai da te e bellezza. Le persone usano Pinterest per cercare idee prima di comprare, quindi è un canale molto vicino alla decisione d'acquisto. Pinterest consiglia il formato verticale 2:3, ad esempio 1000 × 1500 pixel. Le immagini troppo lunghe possono essere tagliate nel feed. Sì, se vuoi vendere. Il profilo aziendale è gratuito e dà accesso alle statistiche, al catalogo prodotti, alla scheda Shop e alla possibilità di sponsorizzare i pin. Su Pinterest le persone pianificano molto prima che su altri social: per Natale si inizia a cercare idee già in estate. Conviene pubblicare i contenuti stagionali con due o tre mesi di anticipo, usando Pinterest Trends per capire quando partono le ricerche.Pinterest serve davvero per vendere?+
Qual è la dimensione giusta per un pin?+
Serve un profilo aziendale su Pinterest?+
Con quanto anticipo vanno preparati i contenuti stagionali?+
- Creato il .
- Ultimo aggiornamento il .
- Visite: 3172
